Mathieu Molinari

Mathieu Molinari

Directeur du Développement, Agence Point 11
 

En poste chez Agence Point 11, CTY, Compos Juliot

Précédents : Compos Juliot, SDV Les Marchés du Monde, Noos

 

Précédents : IDRAC PARIS

 

    En résumé

    Après avoir terminé mon BTS Action Commercial, j’ai décidé de poursuivre mon apprentissage par des expériences de ventes en BtoC. Un passage chez France Billet puis chez Courir et enfin au Club Med, m’ont appris le sens du contact et la mise en pratique des techniques de ventes. En 2001, j’ai intégré la société NOOS (Numéricable) pour proposer aux particuliers des abonnements au câblo opérateur. Expérience terrain très enrichissante et permettant une approche différente du commerce. En 2002, j’ai rejoins en tant que Chef de Secteur Paris Sud, la société SDV Marché du Monde (leader européen dans l’importation de produits alimentaires mexicains). Mise en place d’une politique commerciale auprès d’un portefeuille client, développement de CA additionnel, recherche de nouveaux comptes m’ont permis de consolider mon expérience commerciale sur du BtoB. C’est en 2005 que j’ai rejoins le Groupe SEGO (l’un des leader sur le marché des arts graphiques) au sein de l’une de ses structures : Compos Juliot, en tant que Responsable de Clientèle – New Market Spécialisé dans le prépresse, mon rôle fût de mettre en place et de développer de nouveaux marchés de croissance, notamment sur le WEB. Accroissement de CA sur les premières années, et renforcement des équipes pour répondre à ces nouvelles demandes. En 2010, Je suis passé Responsable Clientèle Grands Comptes avec notamment l’attribution de 4 des plus importants comptes clients de la société. Ma mission étant de trouver de nouveaux leviers de croissance et de relancer le CA sur un secteur mouvementé. Juin 2014, j’ai accepté le poste de Directeur de Site de la filiale Compos Juliot. Management de 52 personnes, Suivi commercial des Grands Comptes, Mise en place process de production, Création d’un staff de direction avec une nouvelle organisation .

Parcours

 

Directeur du Développement

Chez Agence Point 11

De juillet 2017 à aujourd'hui
 

Consultant Stratégie & Développement

Chez CTY

De juillet 2016 à aujourd'hui
Stratégie de croissance - Marché et opportunités business Optimisation du portefeuille d’affaires - Proposition de développement Planification
 

Directeur de Site

Chez Compos Juliot

De juin 2014 à aujourd'hui
Management d'une filiale avec 52 collaborateurs - Gestion des Grands Comptes Clients - Mise en place d'une nouvelle équipe de managers
 

Directeur de Clientéle

Chez Compos Juliot

De juin 2010 à juin 2014
Gestion de clients Grands Comptes - Développement du CA - Prospection. Mise en place d'une nouvelle activité Agence de Création Graphique au sein de la structure.
 

Chargé de Clientéle

Chez Compos Juliot

De 2005 à juillet 2010
Leader dans le secteur du Prépresse et du Prémédia, filiale du Groupe SEGO. Développement nouvelle activité WEB au sein de la structure. Recherche de nouveaux clients - Mise au point de l'offre avec la direction générale - Renforcement des équipes
 

Chef de Secteur

Chez SDV Les Marchés du Monde

De mars 2002 à juin 2005
Spécialiste dans l'importation et la distribution de produits alimentaires et boissons du monde entier. Gestion d'un portefeuille clients - Mise en place d'une politique commerciale - Mise en place d'actions de prospections
 

Commercial

Chez Noos

De janvier 2001 à mars 2002
Vente d'abonnements NOOS auprès d'une clientèle de particulier
 

IDRAC PARIS, Paris

Action commerciale , BTS Action Commerciale

De 1998 à 2000